龙岩优质全铝家居厂家

何以导致本土全铝家居企业国内外均忧患重重，笔者认为市场定位不清晰是重要原因之一。国外市场的个性化需求更加明确，这要求国产要想走向出口，就必须针对性地适应国际消费者的口味，并针对性地设计个性产品，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给他们，从而使在市场上确定适当的位置，因此，谁能找准国际定位，谁就能赢得国外市场。海外市场这块蛋糕不是谁都能吃到，本土全铝家居企业应审时度势，强力出击，勇夺国际市场。

铝制家具具有完全优于木制家具的特点，如果我们的优质全铝家居产业化标准和专业化标准，接近或超过木制家具的标准时，它的市场份额5年后，最少能和木制家具平分秋色，5-10年后，它的市场肯定要超过木制家具，目前我们把经过品牌大型推广活动后的优质全铝家居厂家三年后的市场份额订为 十分之一，中国每个县级市的人口在30-100万之间，按照平均推算，一个县的人口大约在60万左右中国四口之家居多，这样每个县应有家庭15万个左右，在加上各类机关、学校、公司、每个县的家具终端用户会超过15万（我们按15万去计算）按照每个县每年，每一百户中有一户需要添置家具，那么每个县每年大约有1500个家庭需要添置家具。

全铝家居走高端路线，对品牌定位上必须要准确，同时要完全区别于中低端品牌的营销策略，抓住高端消费者的消费心理，不仅仅停留在产品上，更重要的在于包装和文化上。而如何经营消费市场的智慧是相通的，没有不同。不同是在我们面对不同层次消费群体的营销模式的不同。也就是我们定位的消费群体，我们的能给他们带来什么。讲的再具体一点，低端客户主要是价格，中端客户主要是物有所用，高端客户更关注的是物超所值。这就是消费者需求的不同，也就是我们企业在营销和管理上的不同。

现阶段可涉及的领域范围非常广，诸如民用家具类、教育办公类和体育医疗类，从侧面可以折射出，全铝家具的市场潜力是不容小觑的。同时，全铝家具比传统家具拥有更好的可扩展性，材质决定强度，强度决定可用性。很多传统家具做不到的，或者效用不是特别理想的，全铝家具都能很好地胜任。由于家具更加功能化、实用化，这一点全铝家具的优势会在将来的发展中发挥得更加明显。与此同时，全铝家具是通过挤压，折弯等一系列的工序制作出来的，还会通过先进技术检测板材是否有缺陷，材料消费者不用担心，而且现在的可以经受200度的高温，使用年限长达50年。在未来全铝家具的优势是其赢得市场的重要利器之一。

全铝家居在价格方面会稍高于传统装修材料，这是直观的看法，但从多方位去分析，便会发现不仅不贵，甚至还比传统材料省。在传统装修中，就以油漆涂料为例，油漆涂料装修不仅工序复杂时间长需要一大笔人工费在装修后期还存在大量的清洁卫生问题，需要花费的时间与金钱可想而知。而全铝家居安装更方便快速，几乎只有材料费和人工安装费。而且清洁卫生很容易清理，保温、防潮等方面性能极佳，使用寿命也更长。在价格上，或许居但看一平方的价格确实比普通油漆板式家居稍高，但全铝家居的装修成本要低得多，基本上买材料的费用等于装修完总的费用，总的说来，用全铝家居装修更加为消费者省钱。