面对产品同质化全屋定制经销商如何破局？

从早期的设计方面的竞争，只要经销商能实现客户的想法，只要设计师的设计先进。然而几年过去后，同行中的设计几乎没有太大的变化，大家都又是同质化。从而导致了价格战，经销商没有利润。很多人纷纷关店。而价格战中，其实并不是地产品牌来打起来了，他们打的只是最低端的。由于近年来，建材行业的形势严峻，这些头部企业的大范围对于市场的竞争采取不计成本，很多企业都是上市公司。而造成了整个行业的恶性循环。

很多的经销商都在找出路，我认为要从以下几个方面重点去做突破。

1紧跟行业的流行趋势，一波流行趋势过来，至少2-3年，他们是对于客户的一个教育过程，耳濡目染，客户都会选择同类型的产品，很多人会说我还卖着以前的产品，那个时候，就相当于逆历史潮流，会被历史所淘汰。整个流行过程会不断的进行演化。就拿目前来说比较流行的现代极简风格，其实在其它的行业流行了一段时间，才流行到全屋定制行业。因为这个行业的投资大，体量大，一个经销商如果要投一个店投资比较大，很多人选择了换一部分，然而效果出不来，而对门全部换了，效果好，好的客户都去了竞争对手那里。而有时是逼着人去换的，你不换，大家都在换，而阵旧的店面就很难产生销售力。

2 产品本身上做文章，现在的人们更加关注的就是环保，而目前的板式家居的环保问题还比较严重，所以急需一种更加环保的与众不同的产品。而这样的产品的要求比较高，而我们目前使用的产品需要耐侯性，耐水性，使用寿命，方便性都要达到。现在的中国人对于产品的要求比以前高多了。

3注重产品的服务，对于产品进行细致的服务。同时在产品的设计阶段就要导入，减少产品出问题的可能。目前定制还是一个很专业的行业，能不能简单华，能不能减少设计上的成本，随着科技的发展，这些问题都可以解决。